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    定制家具占比已達到40% 市場接近成熟期

    文章來源:本站人氣:1579發表時間:2015-05-22

          家具消費分別為三個層級,實用消費、美感消費與表現消費奔驰宝马线上娱乐。實用消費要求滿足基本的使用功能奔驰宝马线上娱乐;美感消費要求家滿足審美需要,消費者有一定的購買力,對家具的價值訴求是“美感”。對價格也較為敏感,購買的計劃性強,會通過多方比對奔驰宝马线上娱乐,團購、打折季等方式提高自身議價能力。
          重視產品設計奔驰宝马线上娱乐、材料種類奔驰宝马线上娱乐,環保奔驰宝马线上娱乐,重視品牌;表現消費是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為奔驰宝马线上娱乐。消費者具有相當的購買力,對家具的價值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產品出身。前10年,我國家具消費市場以實用消費為主,未來我國家具消費將進入美感消費時代奔驰宝马线上娱乐,對家具的材質、設計、品牌要求提升奔驰宝马线上娱乐。
          家具消費的三大動力,房地產投資、婚慶、消費升級發生變化,房地產行業面臨重大不確定性、2015左右我國結婚人數將達到峰值奔驰宝马线上娱乐,消費升級將成為家具消費的主要推手。
          家具行業市場容量在6000億左右奔驰宝马线上娱乐,但行業內無大眾品牌奔驰宝马线上娱乐,單個品牌規模不大,主要原因前20年我國家具消費主要是實用消費,家具企業對設計的重視不夠,缺乏品牌運作能力,這導致品牌區分度低,未產生行業領導者。
          與制造商相比,家具渠道商在產業鏈中占據絕對優勢,連鎖賣場是品牌家具主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是:品牌企業議價能力低,利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規模宏大奔驰宝马线上娱乐,實際單店客流量低;流通成本高,品牌企業被迫提高售價奔驰宝马线上娱乐,從而一定程度上抑制了消費。O2O模式適合家具銷售,擠壓渠道泡沫降低成本奔驰宝马线上娱乐、信息透明提升購物體驗奔驰宝马线上娱乐,將對現有的家具銷售模式甚至行業競爭格局起到顛覆性沖擊。O2O電商品牌美樂樂僅成立5年,銷售收入已達到20個億,超過絕大部分傳統家具行業奔驰宝马线上娱乐。
          定制家具占比已達到40%,定制家具公司開始謀求品類延伸說明定制家具行業已接近成熟期。行業增速可能會下降奔驰宝马线上娱乐,未來的競爭將更加激烈。
          家具行業投資邏輯將遵循二條主線奔驰宝马线上娱乐,其一:滿足美感消費需求,建立強勢品牌:建立強勢品牌需要企業多方面的能力,首當其沖就是加強設計能力,提升原創產品比例。此外,在品牌運作、售后服務等方面均要做到獨到之處,超出消費者預期奔驰宝马线上娱乐,才能真正建立起強勢品牌,以品牌拉動銷售奔驰宝马线上娱乐。其二,擁抱新的商業模式,擠壓渠道泡沫,以降低產品價格的方式增加消費者效用,從而提升消費體驗。
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